1. Épisode du podcast "L'arène des vendeurs légendaires" ep.8 (version longue)

Détails

  • Gratuit
  • 59 minutes

Qu'est-ce qui t'attends ?

Dans cet épisode Arthur nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :


Résumé de l'épisode :

  • 2/3 des commerciaux n'atteignent pas leurs objectifs

  • Pour Arthur, le verbe qui résume le mieux la vente, c'est comprendre par opposition à convaincre

  • Le mental dans la vente : c'est l'optimisme, la résilience, le détachement de l'enjeu et du regard des autres

  • Les fondamentaux du métier commercial pour Arthur sont : préparation et organisation.

  • Ses valeurs : Fun&serious, Feignasse Efficace

  • Pour gérer son énergie dans la vente, Arthur fait du sport régulièrement, pratique la méditation, se discipline sans excès et se ressource tous les jours avec une sieste.

  • La vente parfaite est la vente où son client satisfait l'invite à déjeuner.

  • Pour Arthur, le Saint-Graal de la vente est la régularité

  • La définition du succès dans le métier commercial est d'être un intermédiaire entre le produit et le client, d'être régulier dans ses résultats et de ne jamais forcer une vente.

  • Le meilleur conseil qu'on lui a donné : ne pas chercher à avoir raison à tout prix

  • Ce qui le rend unique, authentique et non normé ; son lacher-prise et de ne pas se mettre la pression, ni de la mettre sur son client

  • Son Mantra : "L'inspiration est la source de la motivation"

  • Sa punchline : "L'anticipation est au service de l'action"

  • Sa citation : "Elle ne cherchait pas le plaisir d'autrui, elle cherchait égoïstement, le plaisir de faire plaisir" Simone de Beauvoir

  • Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Prendre soin de soi

  • La croyance limitante qu'Arthur a su briser : Ignorer le regard des autres.


Enjoy ! 😉